的合作关系在这阶段得到更高程度的加强。
世纪年代的我国冰箱营销渠道河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文进入上个世纪九十年代，冰箱市场呈现买方市场特征，三四级市场占冰箱的销售份额越来越大。
渠道模式为区域总经销制和区域多家经销商制并重，渠道模式比较复杂，国营百货商场在冰箱零售总额中的比重降低，而全国各地的家电专营商场所占有的冰箱销售额比重迅速增加，国美苏宁等大型家电销售连锁企业逐渐诞生。
渠道权力的分配在厂商之间比较平衡，开业论文河南农业大学华豫学院毕业论文中冰箱市场的兴起，渠道变革频繁出现。
渠道政策的复杂性各地区渠道模式和结构的差异，表现得十分明显。
渠道中终端的重要性表现明显。
消费者的品牌意识增强，消费者在选购冰箱时，自主性大幅增加。
特别随着大型零售卖场的兴起，渠道扁平化盛行，价格大幅降低，又轮价格战开始，冰箱营销渠道的利润空间被大幅压缩。
在渠道权利的分配方面，对于大型连锁商业企业而言，厂家的渠道权力丧失殆尽，除了负责部分渠道促销外，商业企业几乎完全决定了价格体系的制定和控制，同时商业企业也负责了大部分售后服务工作对于采取区域总经销制和区域多家经销制的企业或地区，渠道权力则由厂家主导。
此阶段的中国冰箱渠道的特点是，各厂家的冰箱渠道模式基本定型，大型家电连锁企业在冰箱营销中越来越重要，终端促销为主取代渠道促销为主，中西部市场和发达地区的三四级市场成为渠道经营的重点，渠道扁平化降低渠道成本促销资源向终端倾斜成为各厂家之间风行的渠道策略。
我国冰箱营销渠道的现状在现在的中国冰箱市场上，国产品牌以科龙容声海尔新飞美菱为代表外资品牌以西门子伊莱克斯为代表其营销渠道各有特点。
这几家厂商的冰箱销量占中国冰箱销量的以上，其分销渠道基本可以分为三类以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式，以伊莱克斯为代表的区域总经销制为主的渠道模式，以科龙为代表的区域总经销制和管理式垂直营销渠道结构相结合的渠道模式。
以上三类渠道模式，在不同的地区，以及不同时期，会在家厂商的渠道结构中相互交叉存在，但总体上代表了当前中国冰箱渠道的三种各有特色的模式。
以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式其外部特征是海尔在全国各地共设立了始强调厂商合作。
厂家的渠道组织方面，强势的全国性的营销网络出现，具体组织形式表现为总部的销售部门和各地的销售分公司销售办事处。
在这阶段，各厂家开始特别重视渠道，渠道已经从简单的分销体系而渐渐成为构造各厂家的竞争优势的因素。
各厂家特别重视渠道，盛行大户政策，加大渠道促销力度，大幅返利提成是惯用的促销策略。
各厂家之间的渠道竞争主要表现为对批发大户资源的争夺。
由于各种渠道模式并存，水平渠道冲突和垂直渠道冲突越来越激烈厂家的因为选择各种渠道而造成的风险增加。
各厂家开始注意到密集分销的问题，纷纷开始渠道变革各厂家开始形成自身成体系的渠道模式和策略。
此阶段的渠道组织的最大特点是厂家的销售网络往往在不同市场背景市场及农村市场含义农村消费市场特点我国农村冰箱市场容量农村冰箱市场存在的问题农村市场消费特点农村市场经销商需求整合资源进攻农村市场人员效率问题产品问题品牌推广问题售后服务问题河南农业大学个工贸公司，在各地级市设立辅助销售工作的办事处海尔的工贸公司拥有物流中心和仓库渠道组织方面，在二级市场以店中店海尔冰箱专柜为主，原则上不建立专卖店在三级市场和部分二级市场建专卖店。
目前海尔已在全国建有近个专卖店，并开始在全国的县城乡镇建立海尔专卖店。
开始重视农村市场的冰箱网络建设，海尔鼓励各零售商主动开拓网点。
海尔专卖店的经营模式般是当地的经销商负责租赁河南农业大学华豫学院毕业论文市场营销毕业论文题目浅析我国冰箱行业之路专业市场营销班级营销班学号姓名张宏指导老师二〇〇九年六月河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。
中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。
本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章第章介绍冰箱的基础第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道第三四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场农村市场第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。
本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。
关键词冰箱营销渠道市场农村河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文，摘要第章概述冰箱的发明冰箱的原理第二章冰箱的营销渠道中国冰箱业的现状产销规模技术优势市场需求我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道的演变历史我国冰箱营销渠道的现状我国冰箱营销渠道的趋势，，，，，河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文目录 到世纪年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。
上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。
渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销，开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。
对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。
随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出现较大的差异。
由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。
正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。
此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。
厂家和商家之间边间隙式中弯曲凸凹模的单边间隙弯曲件的材料厚度，弯曲件材料的最大厚度，间隙系数，查表得则对于工件尺寸，取弯曲凸模凹模的制造公差为级。
查表得凸凹附加长度，取则冲孔凸模强度校核由于该凸模不属于细长杆，所以强度足够。
其结构如零件图所示。
凸凹模尺寸通过查表可知，该凸凹模的最小壁厚为，根据实际需要，取。
通过查表校核可知，凸凹模的壁厚有足够的强度。
根据固定板的厚度及模具结构，可选取凸凹模的高度为，则它的外形尺寸为，。
其结构如零件图所示。
姓名苏家林题目排气接管件级进弯曲模第页共页弯曲凸模尺寸根据凸凹模的外形尺寸和模具的结构，可选取弯曲凸模的长度为，宽度为，高度为。
即弯曲凸模的外形尺寸为，。
其结构如零件图所示。
其他模具零件结构尺寸根据级进弯曲模的结构形式特点和现有设备的主要参数要求，查标准确定其他模具零件的外形尺寸如下表所示序号名称长宽厚材料数量垫板，钢固定板，钢卸料板，钢挡料板则凹凹凸凹凸级模具设计与制造毕业设计制作说明书第页共页工作零件结构尺寸冲孔凹模板尺寸凹模厚度式中系数，查表得，冲裁件最大外形尺寸则凹模壁厚则根据实际需要和节约成本，去。
通过校核可知，冲孔凹模的壁厚有足够的强度。
冲孔凹模变长查标准，根据模具结构和实际需要，取冲孔凹模的宽度，高度为。
则冲孔凹模的外形尺寸为其结构如零件图所示。
冲孔凸模的长度凸模长度式中凸模固定板的厚度卸料板的厚度导料板的厚度材料厚度，。
则中性层半径中性层长度∏，直线部分长度，姓名苏家林题目排气接管件级进弯曲模第页共页则毛坯的外形尺寸为由于该零件形状规则对称，尺寸精度要求不高，为了提高生产效率和材料的利用率，降低生产成本，因此采用无废料的排样方法。
则步距为，排样简图如下图所示图每个步距地材料利用率η，∏，压力中心的计算图级模具设计与制造毕业设计制作说明书第页共页如图所示，由于工件方向对称，设模具的压力中心坐标为则压力中心其中序号由以上计算可知，模具的压力中心坐标为，。
各部分工艺力计算冲孔力计算冲孔力冲т式中工件内轮廓周长材料厚度т材料的抗剪强度。
其值查表可知т为，取т则冲落料力计算落料力落т式中工件外轮廓周长则落校核凹凸凹凸故凹凸，证明了所取的凹与凸是合适的。
姓名苏家林题目排气接管件级进弯曲模第页共页落料要可以采用以下几种方案先落料，然后冲孔，再弯曲，采用单工序模生产。
先落料，然后冲孔和弯曲在同个工步，采用复合模生产。
冲孔落料为同工步，然后进行弯曲，采用复合模生产。
冲孔落料弯曲三道工序连续进行，采用级进弯曲模生产。
方案模具结构简单，但需要三道工序，三套模具才能完成零件的加工，生产效率低，劳动量大，成本高，难以满足大批量生产的需求。
方案和方案需要两套模具才能完成零件的加工，与方案相比，其生产效率成本等方面都有所改善，但还不是最好的。
由于该零件结构简单，生产批
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